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Remedios naturales para remedios organizacionales

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Tesis.pdf (4.545Mb)
Metadata
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Author/s:
Mac Donald, Bárbara
Advisor/s:
Universidad Torcuato Di Tella
Thesis degree name:
MBA - EMBA
Date:
2016
Abstract
A través del presente trabajo se logra demostrar la vigencia de la homeopatía en el mercado chileno, pero como su modelo de negocios debe evolucionar para mantenerse competitivo y no perder mercado frente al ingreso de nuevos competidores. Se realiza el análisis integral de una empresa familiar dedicada a la producción y comercialización de productos homeopáticos, que ha sabido integrarse verticalmente y aprovechar los beneficios que la economía chilena brinda. Contando con un activo, como lo es la cadena de farmacias, se busca evidenciar que la falta de coordinación y dirección entre el laboratorio y su canal de distribución, han influido en el deterioro del desempeño financiero de la empresa. Por otro lado, analizando las posibles causas, se encuentra un deterioro salarial y motivacional de la fuerza de ventas que empeoran la posición competitiva de la empresa. Finalmente queda demostrado que hay lugar para la homeopatía, así esta carezca o no (no es objeto del trabajo demostrarlo) de evidencia científica. Los números de inteligencia de mercado demuestran que, aunque sea una demanda más sensible a los vaivenes económicos, en estos últimos años hay una tendencia a volcarse a lo natural que abre un mundo de oportunidades para laboratorio Knop.
Esta tesis en PDF no tiene permisos por parte del autor para ser reproducida. Puedes venir a consultarla a la Biblioteca Di Tella pero recuerda que no podrás copiarla, ni grabarla en ningún dispositivo, ni enviarla, ni imprimirla. La consulta se hace solo bajo reserva escribiendo a serviciosbiblio@utdt.edu.Si eres el autor de la tesis y quieres dar tu autorización para la reproducción, puedes ponerte en contacto con repositorio@utdt.edu.
URI:
https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2455
Collections
  • EMBA | Executive MBA


Página de ayuda al investigador
Horarios de atención
Campus Alcorta
Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW)
Sáenz Valiente 1010 (C1428BIJ)
Ciudad de Buenos Aires, Argentina
P: (54 11) 5169 7000

 

 



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