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dc.rights.licensehttps://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/ar/es_AR
dc.contributor.advisorAuguste, Sebastián
dc.contributor.authorGoldstein, Gabrieles_AR
dc.date.accessioned2018-11-24T17:27:34Z
dc.date.available2018-11-24T17:27:34Z
dc.date.issued2017
dc.identifier.urihttps://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/11211
dc.description.abstractCuando existe una desconexión entre lo que una compañía, a través de sus directivos espera y lo que efectivamente realiza la fuerza comercial, es difícil que la misma cumpla las expectativas y estimaciones de los accionistas. Este es un problema de alineación grave pero también bastante común en las empresas, lo que ha motivado su estudio en la literatura, y un interés particular por las empresas de contar con herramientas de gestión que ayuden a solucionarlo. La presente tesis estudia precisamente este problema, analizando los instrumentos disponibles para que las compañías puedan alinear los intereses de la alta dirección y de su fuerza comercial, con el fin de obtener mejores resultados, pero no sólo económicos como nivel de ventas y rentabilidad, sino también de procesos, de cuidado de capital de trabajo y de mitigación de riesgos. Partiendo de un meta-análisis sobre alineación estratégica y gestión del rendimiento se detecta una conjunción de caminos que encuentran en una herramienta de gestión llamada Balance Scorecard, una solución viable al asunto en cuestión. El informe examinará la conveniencia de la aplicación de la metodología Balance Scorecard analizando un caso puntual de una empresa argentina.es_AR
dc.format.extent44 p.es_AR
dc.format.mediumapplication/pdfes_AR
dc.languagespaes_AR
dc.publisherUniversidad Torcuato Di Tellaes_AR
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_AR
dc.subjectPlanificación estratégicaes_AR
dc.subjectEstudio de casoes_AR
dc.titleAlineación eficaz de la estrategia gerencial con la fuerza comerciales_AR
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_AR
dcterms.description.tableOfContentsIntroducción -- Metodología de la investigación -- Capítulo I: Marco teórico -- Capítulo II: Los problemas a la hora de implementar BSC -- Capítulo III: Introducción y análisis de la compañía -- Conclusioneses_AR
thesis.degree.nameMasters in Business Administrationes_AR
thesis.degree.level1es_AR
thesis.degree.grantorUniversidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocioses_AR
dc.subject.keywordBalanced Scorecardes_AR
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersiones_AR


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