Estrategia de lanzamiento al mercado del cepillo dental sustentable SUN

Abstract

La presente tesis tiene como objetivo general elaborar la estrategia de marketing para el lanzamiento al mercado del cepillo dental sustentable SUN, en respuesta a la creciente preocupación ambiental vinculada al uso de productos de higiene bucal descartables. El cepillo dental manual, ampliamente utilizado a nivel global, es tradicionalmente reemplazado cada tres meses, a pesar de que solo el 25% de su material, las cerdas y el cabezal, ha completado su ciclo de vida útil. Esta práctica genera un importante volumen de residuos plásticos, en un contexto donde el material predominante, el plástico, puede persistir miles de años en la biosfera. La investigación parte del análisis del mercado potencial (TAM) de cepillos dentales en Argentina, identificando oportunidades en consumidores conscientes que valoran alternativas ecológicas pero accesibles. A través del estudio de casos como Meraki Sustentable y Conciencia, se comprueba la viabilidad de productos con posicionamiento ambiental fuerte, siempre que estén respaldados por una comunicación clara, confiable y educativa. La propuesta estratégica se centra en el lanzamiento del cepillo SUN, que fue desarrollado en la tesis de Magister en Tecnologías Urbanas Sostenibles (UBA) titulada “Disminución de los impactos ambientales mediante el diseño: el caso del cepillo dental y los efectos de la implementación del Ecodiseño”. El producto propuesto, llamado cepillo SUN, permite reutilizar el mango e intercambiar cabezales adaptables extendiendo así su vida útil y resignificando el uso del plástico como un material durable y valioso. Esta adaptabilidad refuerza la sostenibilidad del producto y lo posiciona como un actor educativo que busca reconstruir la relación entre usuario y materialidad. Esta elección se complementa con una propuesta de valor clara, basada en sostenibilidad real y demostrable, que se comunica mediante estrategias de marketing directo, presencia en puntos de venta y campañas tanto online como offline. La combinación de un diseño inteligente, un mensaje transparente y una segmentación inclusiva permite posicionar al cepillo SUN no solo como un producto sustentable, sino como una opción viable, accesible y alineada con las expectativas de un consumidor cada vez más consciente.