Remedios naturales para remedios organizacionales

Abstract

A través del presente trabajo se logra demostrar la vigencia de la homeopatía en el mercado chileno, pero como su modelo de negocios debe evolucionar para mantenerse competitivo y no perder mercado frente al ingreso de nuevos competidores. Se realiza el análisis integral de una empresa familiar dedicada a la producción y comercialización de productos homeopáticos, que ha sabido integrarse verticalmente y aprovechar los beneficios que la economía chilena brinda. Contando con un activo, como lo es la cadena de farmacias, se busca evidenciar que la falta de coordinación y dirección entre el laboratorio y su canal de distribución, han influido en el deterioro del desempeño financiero de la empresa. Por otro lado, analizando las posibles causas, se encuentra un deterioro salarial y motivacional de la fuerza de ventas que empeoran la posición competitiva de la empresa. Finalmente queda demostrado que hay lugar para la homeopatía, así esta carezca o no (no es objeto del trabajo demostrarlo) de evidencia científica. Los números de inteligencia de mercado demuestran que, aunque sea una demanda más sensible a los vaivenes económicos, en estos últimos años hay una tendencia a volcarse a lo natural que abre un mundo de oportunidades para laboratorio Knop.