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Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas

dc.rights.licensehttps://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf
dc.contributor.advisorWelsh, Vanessa
dc.contributor.advisorUniversidad Torcuato Di Tella
dc.contributor.authorMansilla, Sergio Martín
dc.date.accessioned2017-04-03T18:23:41Z
dc.date.available2017-04-03T18:23:41Z
dc.date.issued2015
dc.date.submitted2015
dc.identifier.urihttps://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2068
dc.description.abstractEl objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas.es_AR
dc.format.extent144 p.
dc.format.mediumapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Torcuato Di Tella
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_AR
dc.subjectLíderazgo
dc.subjectMotivación
dc.subjectVentas
dc.subjectRecursos humanos
dc.subjectTesis
dc.titleNuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_AR
dcterms.description.tableOfContentsINTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo I: El deporte como metáfora. Capítulo II: Equipos deportivos - Elementos. Capítulo III: Motivación. Capítulo IV: Lider y liderazgo. Capítulo V: Equipos exitosos -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN -- RESULTADOS DE LA OBSERVACIÓN -- RESULTADOS DE LA ENCUESTA DE SATISFACCIÓN -- ENTRELAZANDO EL MARCO TEÓRICO Y LOS INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA.
UTDT.rights.PDFSí
UTDT.rights.AUTSí
UTDT.source.signaturaTESIS DIGITAL
UTDT.source.idn000070980
thesis.degree.nameMBA - EMBA
thesis.degree.level1es_AR
thesis.degree.grantorUniversidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios
dc.audienceResearchers
dc.audienceStudents
dc.audienceTeachers
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersiones_AR
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MBA_2015_Mansilla.pdf
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