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Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas

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MBA_2015_Mansilla.pdf (14.67Mb)
Metadata
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Author/s:
Mansilla, Sergio Martín
Advisor/s:
Welsh, Vanessa
Universidad Torcuato Di Tella
Thesis degree name:
MBA - EMBA
Date:
2015
Abstract
El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas.
URI:
https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2068
Collections
  • EMBA | Executive MBA


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Horarios de atención
Campus Alcorta
Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW)
Sáenz Valiente 1010 (C1428BIJ)
Ciudad de Buenos Aires, Argentina
P: (54 11) 5169 7000

 

 



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