| dc.rights.license | https://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf | |
| dc.contributor.advisor | Welsh, Vanessa | |
| dc.contributor.advisor | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.contributor.author | Mansilla, Sergio Martín | |
| dc.date.accessioned | 2017-04-03T18:23:41Z | |
| dc.date.available | 2017-04-03T18:23:41Z | |
| dc.date.issued | 2015 | |
| dc.date.submitted | 2015 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2068 | |
| dc.description.abstract | El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas. | es_AR |
| dc.format.extent | 144 p. | |
| dc.format.medium | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_AR |
| dc.subject | Líderazgo | |
| dc.subject | Motivación | |
| dc.subject | Ventas | |
| dc.subject | Recursos humanos | |
| dc.subject | Tesis | |
| dc.title | Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | es_AR |
| dcterms.description.tableOfContents | INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo I: El deporte como metáfora. Capítulo II: Equipos deportivos - Elementos. Capítulo III: Motivación. Capítulo IV: Lider y liderazgo. Capítulo V: Equipos exitosos -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN -- RESULTADOS DE LA OBSERVACIÓN -- RESULTADOS DE LA ENCUESTA DE SATISFACCIÓN -- ENTRELAZANDO EL MARCO TEÓRICO Y LOS INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA. | |
| UTDT.rights.PDF | Sí | |
| UTDT.rights.AUT | Sí | |
| UTDT.source.signatura | TESIS DIGITAL | |
| UTDT.source.idn | 000070980 | |
| thesis.degree.name | MBA - EMBA | |
| thesis.degree.level | 1 | es_AR |
| thesis.degree.grantor | Universidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios | |
| dc.audience | Researchers | |
| dc.audience | Students | |
| dc.audience | Teachers | |
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<subfield code="a">Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas /</subfield>
<subfield code="c">Sergio Martin Mansilla ; tutor Vanessa Welsh.</subfield>
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<subfield code="a">Tesis (Trabajo final de Graduación del Master of Business Administration Program) Universidad Torcuato Di Tella : Escuela de Negocios, Buenos Aires, 2015.</subfield>
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<subfield code="a">Incluye referencias bibliográficas.</subfield>
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<subfield code="a">INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo I: El deporte como metáfora. Capítulo II: Equipos deportivos - Elementos. Capítulo III: Motivación. Capítulo IV: Lider y liderazgo. Capítulo V: Equipos exitosos -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN -- RESULTADOS DE LA OBSERVACIÓN -- RESULTADOS DE LA ENCUESTA DE SATISFACCIÓN -- ENTRELAZANDO EL MARCO TEÓRICO Y LOS INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA.</subfield>
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<subfield code="a">Reproducción autorizada por el autor.</subfield>
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<subfield code="a">El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas.</subfield>
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