| dc.rights.license | https://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf | |
| dc.contributor.advisor | Armelini Wilde, Guillermo | |
| dc.contributor.advisor | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.contributor.author | Bussi, María Carolin | |
| dc.date.accessioned | 2017-04-03T18:15:42Z | |
| dc.date.available | 2017-04-03T18:15:42Z | |
| dc.date.issued | 2015 | |
| dc.date.submitted | 2015 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2034 | |
| dc.description.abstract | El objetivo del presente trabajo ha sido identificar las palancas que permiten aumentar el valor de la cartera de clientes de la empresa a través de una gestión de Cross Selling exitosa. | es_AR |
| dc.format.extent | 96 p. | |
| dc.format.medium | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_AR |
| dc.subject | Telefónica Argentina | |
| dc.subject | Marketing | |
| dc.subject | PYME | |
| dc.subject | Tesis | |
| dc.title | Descubriendo el cross selling: el caso Telefónica | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | es_AR |
| dcterms.description.tableOfContents | RESUMEN -- PALABRAS CLAVE -- INDICE -- INTRODUCCIÓN -- DESARROLLO TEÓRICO. Capítulo 1: El cross selling. Capítulo 2: La industria de las telecomunicaciónes -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 3: Estudio empírico. Capítulo 4: Otros relevamientos -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA. | |
| UTDT.rights.PDF | Sí | |
| UTDT.rights.AUT | Sí | |
| UTDT.source.signatura | TESIS DIGITAL | |
| UTDT.source.idn | 000070944 | |
| thesis.degree.name | MBA - EMBA | |
| thesis.degree.level | 1 | es_AR |
| thesis.degree.grantor | Universidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios | |
| dc.audience | Researchers | |
| dc.audience | Students | |
| dc.audience | Teachers | |
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<subfield code="a">Descubriendo el cross selling :</subfield>
<subfield code="b">el caso Telefónica /</subfield>
<subfield code="c">María Carolina Bussi ; tutor Guillermo Armelini Wilde.</subfield>
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<subfield code="a">Tesis (Trabajo final de Graduación del Master of Business Administration Program) Universidad Torcuato Di Tella : Escuela de Negocios, Buenos Aires, 2015.</subfield>
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<subfield code="a">Incluye referencias bibliográficas.</subfield>
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<subfield code="a">RESUMEN -- PALABRAS CLAVE -- INDICE -- INTRODUCCIÓN -- DESARROLLO TEÓRICO. Capítulo 1: El cross selling. Capítulo 2: La industria de las telecomunicaciónes -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 3: Estudio empírico. Capítulo 4: Otros relevamientos -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA.</subfield>
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<subfield code="a">Reproducción autorizada por el autor.</subfield>
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<subfield code="a">El objetivo del presente trabajo ha sido identificar las palancas que permiten aumentar el valor de la cartera de clientes de la empresa a través de una gestión de Cross Selling exitosa.</subfield>
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