Efectividad de las estrategias comerciales en empresas proveedoras de equipos para la industria de la construcción
Metadatos:
Mostrar el registro completo del ítemAutor/es:
Heffess, Christian
Tutor/es:
Spina, María Cristina
Universidad Torcuato Di Tella
Carrera de la tesis:
MBA - EMBA
Fecha:
2010Resumen
El estudio se desarrolló buscando la verificación de una hipótesis planteada acerca de la efectividad de las estrategias comerciales desarrolladas por las empresas proveedoras de equipamiento para la industria y la construcción testeando cuál de ellas es más efectiva de acuerdo de la facilidad de penetración en el mercado, la fidelización de la cartera de clientes y la rentabilidad de la compañía.
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