Efectividad de las estrategias comerciales en empresas proveedoras de equipos para la industria de la construcción

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Author/s:
Heffess, Christian
Advisor/s:
Spina, María Cristina
Universidad Torcuato Di Tella
Thesis degree name:
MBA - EMBA
Date:
2010
Abstract
El estudio se desarrolló buscando la verificación de una hipótesis planteada acerca de la efectividad de las estrategias comerciales desarrolladas por las empresas proveedoras de equipamiento para la industria y la construcción testeando cuál de ellas es más efectiva de acuerdo de la facilidad de penetración en el mercado, la fidelización de la cartera de clientes y la rentabilidad de la compañía.
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URI:
https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/1752
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