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dc.rights.licensehttps://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf
dc.contributor.advisorWelsh, Vanessa
dc.contributor.advisorUniversidad Torcuato Di Tella
dc.contributor.authorLanzillotti, Diego A.
dc.date.accessioned2017-04-03T17:00:44Z
dc.date.available2017-04-03T17:00:44Z
dc.date.issued2014
dc.date.submitted2014
dc.identifier.urihttps://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/1680
dc.description.abstractDentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor agregado y sin embargo se ha investigado muy poco acerca de las tácticas utilizadas por las empresas cuando se enfrentan a este tipo de negociaciones, donde muchas veces carecen de todo tipo de estrategia salvo la de la bajar los precios. Este estudio pretende profundizar y explicar acerca de este tipo de negociaciones y relacionamiento entre empresas, haciendo uso de la metodología descriptiva no experimental utilizando el estudio del caso, analizado las negociaciones comerciales en distintos concursos y licitaciones concretados por la empresa Emerson Network Power donde ejerzo como Gerente Comercial para el mercado de Telecomunicaciones.es_AR
dc.format.extent57 p.
dc.format.mediumapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Torcuato Di Tella
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_AR
dc.subjectComercio electrónico
dc.subjectNegociación
dc.subjectSubastas
dc.subjectTesis
dc.titleComercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_AR
dcterms.description.tableOfContentsINTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: Comercio electrónico. Subastas B2B. Capítulo 2: Mercado de subastas B2B. Capítulo 3: El futuro de la negociación electrónica -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 4: Emerson Network Power. Capítulo 5: Análisis de los casos. Capítulo 6: Análisis de las entrevistas. Capítulo 7. Relacionamiento de los casos, el marco teórico y metodológico -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS.
UTDT.rights.PDF
UTDT.rights.AUT
UTDT.source.signaturaTESIS DIGITAL
UTDT.source.idn000069854
thesis.degree.nameMBA - EMBA
thesis.degree.level1es_AR
thesis.degree.grantorUniversidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios
dc.subject.keywordB2B
dc.audienceResearchers
dc.audienceStudents
dc.audienceTeachers
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersiones_AR
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