| dc.rights.license | https://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf | |
| dc.contributor.advisor | Welsh, Vanessa | |
| dc.contributor.advisor | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.contributor.author | Lanzillotti, Diego A. | |
| dc.date.accessioned | 2017-04-03T17:00:44Z | |
| dc.date.available | 2017-04-03T17:00:44Z | |
| dc.date.issued | 2014 | |
| dc.date.submitted | 2014 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/1680 | |
| dc.description.abstract | Dentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación
(TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas
electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de
telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor
agregado y sin embargo se ha investigado muy poco acerca de las tácticas
utilizadas por las empresas cuando se enfrentan a este tipo de negociaciones,
donde muchas veces carecen de todo tipo de estrategia salvo la de la bajar los
precios.
Este estudio pretende profundizar y explicar acerca de este tipo de
negociaciones y relacionamiento entre empresas, haciendo uso de la
metodología descriptiva no experimental utilizando el estudio del caso,
analizado las negociaciones comerciales en distintos concursos y licitaciones
concretados por la empresa Emerson Network Power donde ejerzo como
Gerente Comercial para el mercado de Telecomunicaciones. | es_AR |
| dc.format.extent | 57 p. | |
| dc.format.medium | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_AR |
| dc.subject | Comercio electrónico | |
| dc.subject | Negociación | |
| dc.subject | Subastas | |
| dc.subject | Tesis | |
| dc.title | Comercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | es_AR |
| dcterms.description.tableOfContents | INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: Comercio electrónico. Subastas B2B. Capítulo 2: Mercado de subastas B2B. Capítulo 3: El futuro de la negociación electrónica -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 4: Emerson Network Power. Capítulo 5: Análisis de los casos. Capítulo 6: Análisis de las entrevistas. Capítulo 7. Relacionamiento de los casos, el marco teórico y metodológico -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS. | |
| UTDT.rights.PDF | Sí | |
| UTDT.rights.AUT | Sí | |
| UTDT.source.signatura | TESIS DIGITAL | |
| UTDT.source.idn | 000069854 | |
| thesis.degree.name | MBA - EMBA | |
| thesis.degree.level | 1 | es_AR |
| thesis.degree.grantor | Universidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios | |
| dc.subject.keyword | B2B | |
| dc.audience | Researchers | |
| dc.audience | Students | |
| dc.audience | Teachers | |
| dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | es_AR |
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<subfield code="a">Lanzillotti, Diego A.</subfield>
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<subfield code="a">Comercio electrónico. Subastas B2B :</subfield>
<subfield code="b">una nueva forma de negociar precios entre empresas /</subfield>
<subfield code="c">Diego A. Lanzillotti ; tutor Vanessa Welsh.</subfield>
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<subfield code="a">Tesis (Trabajo final de Graduación del Master of Business Administration Program) Universidad Torcuato Di Tella : Escuela de Negocios, Buenos Aires, Junio de 2014.</subfield>
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<subfield code="a">Incluye referencias bibliográficas.</subfield>
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<subfield code="a">INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: Comercio electrónico. Subastas B2B. Capítulo 2: Mercado de subastas B2B. Capítulo 3: El futuro de la negociación electrónica -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 4: Emerson Network Power. Capítulo 5: Análisis de los casos. Capítulo 6: Análisis de las entrevistas. Capítulo 7. Relacionamiento de los casos, el marco teórico y metodológico -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS.</subfield>
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<subfield code="a">Reproducción autorizada por el autor.</subfield>
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<subfield code="a">Universidad Torcuato Di Tella</subfield>
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<subfield code="b">Solicitar a: repositorio@utdt.edu</subfield>
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