• Español
    • English
  • English 
    • Español
    • English
  • Login
BIBLIOTECA
ColeccionesPolíticasContacto
View Item 
  •   UTDT Repository
  • Tesis
  • Universidad Torcuato Di Tella
  • Escuela de Negocios
  • EMBA | Executive MBA
  • View Item
  •   UTDT Repository
  • Tesis
  • Universidad Torcuato Di Tella
  • Escuela de Negocios
  • EMBA | Executive MBA
  • View Item
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Comercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas

Thumbnail
View/Open
MBA_2014_Lanzillotti.pdf (8.709Mb)
Metadata
Show full item record
Author/s:
Lanzillotti, Diego A.
Advisor/s:
Welsh, Vanessa
Universidad Torcuato Di Tella
Thesis degree name:
MBA - EMBA
Date:
2014
Abstract
Dentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor agregado y sin embargo se ha investigado muy poco acerca de las tácticas utilizadas por las empresas cuando se enfrentan a este tipo de negociaciones, donde muchas veces carecen de todo tipo de estrategia salvo la de la bajar los precios. Este estudio pretende profundizar y explicar acerca de este tipo de negociaciones y relacionamiento entre empresas, haciendo uso de la metodología descriptiva no experimental utilizando el estudio del caso, analizado las negociaciones comerciales en distintos concursos y licitaciones concretados por la empresa Emerson Network Power donde ejerzo como Gerente Comercial para el mercado de Telecomunicaciones.
URI:
https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/1680
Collections
  • EMBA | Executive MBA


Página de ayuda al investigador
Horarios de atención
Campus Alcorta
Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW)
Sáenz Valiente 1010 (C1428BIJ)
Ciudad de Buenos Aires, Argentina
P: (54 11) 5169 7000

 

 



Página de ayuda al investigador
Horarios de atención
Campus Alcorta
Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW)
Sáenz Valiente 1010 (C1428BIJ)
Ciudad de Buenos Aires, Argentina
P: (54 11) 5169 7000