Estrategia de Internacionalización para bodegas pyme argentinas con enfoque en el mercado canadiense

Abstract

Las bodegas líderes de la Argentina y el mundo, exportan sus productos -vinos- al mundo, infiriéndose que el crecimiento de todo proyecto vitivinícola deberá de abordar una estrategia de internacionalización que le permite adquirir un mayor volumen de ventas, diversificar su cartera de clientes, y absorber el conocimiento que ofrece el ingreso a los diferentes mercados consumidores de vino. Las bodegas más pequeñas o carentes de experiencia en el rubro exportación se encuentran ante una problemática común de falta de recursos económicos así como el desconocimiento de las particularidades de cada uno de los mercados externos, demorando el desarrollo y crecimiento del negocio. Aunque la proximidad geográfica y cultural de países latinoamericanos facilitaría la exploración comercial incipiente, se ha optado por el desarrollo del mercado canadiense, siendo este uno de los mayores compradores mundiales de vino, el cual se rige casi en su totalidad bajo un sistema monopólico en donde los gobiernos provinciales controlan la comercialización del vino. El tamaño del mercado, el bajo riesgo crediticio de operar con sistemas monopólicos, el libre acceso a la información, y la transparencia de su operatoria logística y comercial, así como la valoración del vino argentino entre los consumidores canadienses hacen de este mercado, uno de los más atractivos para todo tipo de bodegas, incluso, aquellas que dan sus primeros pasos en busca de la internacionalización.