Micropréstamos en el mercado fintech
Autor/es:
Carreño, Cristian
Tutor/es:
Gradel, Martín
Carrera de la tesis:
EMBA | Executive MBA
Fecha:
2022Resumen
Préstamos Felipe es una plataforma web que ofrece micropréstamos de consumo 100% online, en el
cual el cliente indica el monto del préstamo a solicitar y la cantidad de cuotas en que desea abonar.
En un promedio de 48 hs se le da una respuesta. En caso de aprobar el préstamo, el cobro se hará
con débito automático sobre la cuenta sueldo declarada. Los montos a solicitar varían entre $1.000 y
$70.000, con una duración de 1 a 6 meses y una TEM (tasa efectiva mensual) del 35%, iva incluido.
Se apunta a un segmento de clase media baja (C3) y clase baja superior (D1). Particularmente el
público target serán policías, empleados domésticos y empleados encuadrados dentro del convenio
de comercio y camioneros, con el objetivo de apuntar a un mercado laboral que tiene la
característica de tener una relación de dependencia estable, con baja rotación y buena capacidad de
pago.
Dada la evolución que se viene dando en penetración tecnológica y las características que tiene gran
parte de la población argentina (personas “semi bancarizadas”: tienen cuenta en bancos pero no
utilizan sus servicios financieros o más bien una vez que cobran sacan el dinero en efectivo para
utilizar durante el mes), es que se detecta un gran oportunidad en el mercado fintech. Si bien en
Argentina actualmente operan muchas empresas de este tipo, el mercado sigue en plena expansión y
está lejos de ser maduro, por lo que todavía se sigue viendo cierta atractividad por entrar en el juego.
Existen cuatro grandes líderes que ya están consolidados: MONI, Credicuotas, Presto Hoy (Mango) y
Vivus, entre otros. Si bien es un mercado de alta competencia, con altos costos de adquisición de
cliente, aún hay una gran oportunidad de penetración con una estrategia de nicho al segmento al
que se apunta. La ventaja competitiva de Prestamos Felipe será la velocidad de aprobación del
préstamo y el servicio post venta, junto al acceso a una tasa de interés menor a la de los
competidores antes mencionados, entendiendo que la principal característica para establecer el
negocio y generar los cimientos es la recompra. Al no activar tantos créditos como la competencia,
podremos realizar esta tarea de forma minuciosa, con un estándar de calidad más alto respecto a
ellos.