Free vs Fee: un modelo de plataformas y discriminación de precios

Abstract

La era de la publicación digital comienza alrededor de 1993 con lo consolidación de Internet tal como la conocemos hoy: un mercado masivo, de alcance global, en el cual se ofrece contenido, comunicación y todo tipo de servicios. Los medios de información tradicionales adoptaron, prontamente,

estrategias para posicionarse en este nuevo mundo que se asomaba (por ejemplo, NYTimes.com surge en 1996), y ya para 1999 un tercio de los diarios a nivel mundial contaban con ediciones online (Küng, Newman & Picard (2016)). Sin embargo, las versiones digitales eran vistas como una extensión de la versión en papel. Más tarde, con el continuo desarrollo de la tecnología y con el auge de las GAFAN (Google, Apple, Facebook, Amazon y Netflix), las ediciones digitales se colocaron como un elemento clave para los medios periodísticos y no como un anexo al mismo. A la hora de materializar el valor creado, los diarios digitales comenzaron con una estrategia de financiamiento vía suscripción; sin embargo, a excepción de algunos medios financieros (como The Wall Street Journal), esta estrategia fracasó. Frente a esto, comenzaron a explorarse alternativas de financiamiento vía publicidad, dejando el contenido liberado para todo aquel que quiera consumirlo. Sin embargo, para que esta estrategia sea redituable, es necesaria una gran masividad y empresas como Google o Amazon hacen que la competencia por publicidad sea difícil. Es por esta razón que la mayor parte de los medios periodísticos digitales aplican, hoy en día, una estrategia mixta: existe una libre disponibilidad para cierto número de artículos (o notas), mientras que para poder gozar de un consumo sin restricciones es necesario pagar un fee en concepto de suscripción al medio. Por tanto, el objetivo de este trabajo consiste en estudiar el trade-off que existe entre ingresos por suscripción e ingresos publicitarios, donde el punto clave que los diferencia es la masividad que alcanza el medio (es decir, el número de lecturas).