Cómo lograr un buen rendimiento del sector de ventas sin pagar comisiones: un ejemplo en el rubro de salud

Abstract

El presente trabajo cuestiona si es necesario o no pagar comisiones a los vendedores para que estos tengan una performance acorde a lo que la empresa empleadora pretende de sus empleados. Puntualmente el análisis se limitó al rubro salud, en donde se detectó que uno de los líderes de ese mercado no utiliza este sistema de compensaciones monetarias, sin embargo sus índices de crecimiento son significativos.