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Cómo lograr un buen rendimiento del sector de ventas sin pagar comisiones: un ejemplo en el rubro de salud

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MBA_2009_Girves.pdf (4.892Mb)
Metadata
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Author/s:
Girves, Leonardo
Advisor/s:
Welsh, Sandra Vanessa
Universidad Torcuato Di Tella
Thesis degree name:
MBA - EMBA
Date:
2009
Abstract
El presente trabajo cuestiona si es necesario o no pagar comisiones a los vendedores para que estos tengan una performance acorde a lo que la empresa empleadora pretende de sus empleados. Puntualmente el análisis se limitó al rubro salud, en donde se detectó que uno de los líderes de ese mercado no utiliza este sistema de compensaciones monetarias, sin embargo sus índices de crecimiento son significativos.
URI:
https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/1157
Collections
  • EMBA | Executive MBA


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Campus Alcorta
Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW)
Sáenz Valiente 1010 (C1428BIJ)
Ciudad de Buenos Aires, Argentina
P: (54 11) 5169 7000

 

 



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