Mostrar el registro sencillo del ítem

Comercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas

dc.rights.licensehttps://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf
dc.contributor.advisorWelsh, Vanessa
dc.contributor.advisorUniversidad Torcuato Di Tella
dc.contributor.authorLanzillotti, Diego A.
dc.date.accessioned2017-04-03T17:00:44Z
dc.date.available2017-04-03T17:00:44Z
dc.date.issued2014
dc.date.submitted2014
dc.identifier.urihttps://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/1680
dc.description.abstractDentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor agregado y sin embargo se ha investigado muy poco acerca de las tácticas utilizadas por las empresas cuando se enfrentan a este tipo de negociaciones, donde muchas veces carecen de todo tipo de estrategia salvo la de la bajar los precios. Este estudio pretende profundizar y explicar acerca de este tipo de negociaciones y relacionamiento entre empresas, haciendo uso de la metodología descriptiva no experimental utilizando el estudio del caso, analizado las negociaciones comerciales en distintos concursos y licitaciones concretados por la empresa Emerson Network Power donde ejerzo como Gerente Comercial para el mercado de Telecomunicaciones.es_AR
dc.format.extent57 p.
dc.format.mediumapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Torcuato Di Tella
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_AR
dc.subjectComercio electrónico
dc.subjectNegociación
dc.subjectSubastas
dc.subjectTesis
dc.titleComercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_AR
dcterms.description.tableOfContentsINTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: Comercio electrónico. Subastas B2B. Capítulo 2: Mercado de subastas B2B. Capítulo 3: El futuro de la negociación electrónica -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 4: Emerson Network Power. Capítulo 5: Análisis de los casos. Capítulo 6: Análisis de las entrevistas. Capítulo 7. Relacionamiento de los casos, el marco teórico y metodológico -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS.
UTDT.rights.PDFSí
UTDT.rights.AUTSí
UTDT.source.signaturaTESIS DIGITAL
UTDT.source.idn000069854
thesis.degree.nameMBA - EMBA
thesis.degree.level1es_AR
thesis.degree.grantorUniversidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios
dc.subject.keywordB2B
dc.audienceResearchers
dc.audienceStudents
dc.audienceTeachers
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersiones_AR
UTDT.source.raw<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" standalone="yes"?> <document> <leader>01443nam-a2200301ua-4500</leader> <controlfield tag="001">000069854</controlfield> <controlfield tag="005">20160222115403</controlfield> <controlfield tag="008">150410s2014----xx-------m----001-0-spa-d</controlfield> <datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "> <subfield code="a">spa</subfield> </datafield> <datafield tag="043" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">s-ag---</subfield> </datafield> <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "> <subfield code="a">Lanzillotti, Diego A.</subfield> </datafield> <datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"> <subfield code="a">Tesis. MBA</subfield> </datafield> <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"> <subfield code="a">Comercio electrónico. Subastas B2B :</subfield> <subfield code="b">una nueva forma de negociar precios entre empresas /</subfield> <subfield code="c">Diego A. Lanzillotti ; tutor Vanessa Welsh.</subfield> </datafield> <datafield tag="260" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="c">2014</subfield> </datafield> <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">57 p.</subfield> </datafield> <datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">En PDF.</subfield> </datafield> <datafield tag="502" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">Tesis (Trabajo final de Graduación del Master of Business Administration Program) Universidad Torcuato Di Tella : Escuela de Negocios, Buenos Aires, Junio de 2014.</subfield> </datafield> <datafield tag="504" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">Incluye referencias bibliográficas.</subfield> </datafield> <datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "> <subfield code="a">INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: Comercio electrónico. Subastas B2B. Capítulo 2: Mercado de subastas B2B. Capítulo 3: El futuro de la negociación electrónica -- METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN. Capítulo 4: Emerson Network Power. Capítulo 5: Análisis de los casos. Capítulo 6: Análisis de las entrevistas. Capítulo 7. Relacionamiento de los casos, el marco teórico y metodológico -- CONCLUSIONES -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS.</subfield> </datafield> <datafield tag="506" ind1="0" ind2=" "> <subfield code="a">Reproducción autorizada por el autor.</subfield> </datafield> <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"> <subfield code="a">Tesis</subfield> </datafield> <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"> <subfield code="a">Comercio electrónico</subfield> </datafield> <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"> <subfield code="a">Negociación</subfield> </datafield> <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"> <subfield code="a">Subastas</subfield> </datafield> <datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">B2B</subfield> </datafield> <datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "> <subfield code="a">Welsh, Vanessa</subfield> </datafield> <datafield tag="710" ind1="1" ind2=" "> <subfield code="a">Universidad Torcuato Di Tella</subfield> </datafield> <datafield tag="LNG" ind1=" " ind2=" "/> </document>
UTDT.source.item<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" standalone="yes"?> <document idn="000103340"> <controlfield tag="001">000103340</controlfield> <controlfield tag="002">20150514</controlfield> <controlfield tag="003">20160222</controlfield> <datafield tag="100" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">TESIS DIGITAL</subfield> <subfield code="t">0</subfield> </datafield> <datafield tag="105" ind1=" " ind2=" ">00010</datafield> <datafield tag="125" ind1=" " ind2=" ">Archivo .pdf</datafield> <datafield tag="A02" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">20150514</subfield> <subfield code="b">00000000</subfield> <subfield code="c">00000000</subfield> </datafield> <datafield tag="A72" ind1=" " ind2=" ">00000000</datafield> <datafield tag="A73" ind1=" " ind2=" ">00000000</datafield> <datafield tag="A87" ind1=" " ind2=" ">400</datafield> <datafield tag="A95" ind1=" " ind2=" ">40</datafield> <datafield tag="A98" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">Tesis en papel retirada.</subfield> <subfield code="b">Solicitar a: repositorio@utdt.edu</subfield> </datafield> <datafield tag="BIB" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="L">000069854</subfield> <subfield code="a">Comercio electrónico. Subastas B2B :</subfield> <subfield code="s">000000002</subfield> </datafield> <datafield tag="CAT" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">VERONICA</subfield> <subfield code="c">20150514</subfield> <subfield code="h">180519</subfield> </datafield> <datafield tag="CAT" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">SYS</subfield> <subfield code="c">20150912</subfield> <subfield code="h">103957</subfield> </datafield> <datafield tag="CAT" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">SYS</subfield> <subfield code="c">20151029</subfield> <subfield code="h">144245</subfield> </datafield> <datafield tag="CAT" ind1=" " ind2=" "> <subfield code="a">VERONICA</subfield> <subfield code="c">20160222</subfield> <subfield code="h">115413</subfield> </datafield> <datafield tag="FMT" ind1=" " ind2=" ">ME</datafield> <datafield tag="SUB" ind1=" " ind2=" ">BC</datafield> <leader>MEX</leader> </document>
UTDT.source.originthesis


Ficheros en el ítem

Thumbnail
Nombre:
MBA_2014_Lanzillotti.pdf
Tamaño:
8.709Mb
Formato:
PDF
Ver:

Este ítem aparece en la(s) siguiente(s) colección(ones)

Mostrar el registro sencillo del ítem