Micropréstamos en el mercado fintech

Abstract

Préstamos Felipe es una plataforma web que ofrece micropréstamos de consumo 100% online, en el cual el cliente indica el monto del préstamo a solicitar y la cantidad de cuotas en que desea abonar. En un promedio de 48 hs se le da una respuesta. En caso de aprobar el préstamo, el cobro se hará con débito automático sobre la cuenta sueldo declarada. Los montos a solicitar varían entre $1.000 y $70.000, con una duración de 1 a 6 meses y una TEM (tasa efectiva mensual) del 35%, iva incluido. Se apunta a un segmento de clase media baja (C3) y clase baja superior (D1). Particularmente el público target serán policías, empleados domésticos y empleados encuadrados dentro del convenio de comercio y camioneros, con el objetivo de apuntar a un mercado laboral que tiene la característica de tener una relación de dependencia estable, con baja rotación y buena capacidad de pago. Dada la evolución que se viene dando en penetración tecnológica y las características que tiene gran parte de la población argentina (personas “semi bancarizadas”: tienen cuenta en bancos pero no utilizan sus servicios financieros o más bien una vez que cobran sacan el dinero en efectivo para utilizar durante el mes), es que se detecta un gran oportunidad en el mercado fintech. Si bien en Argentina actualmente operan muchas empresas de este tipo, el mercado sigue en plena expansión y está lejos de ser maduro, por lo que todavía se sigue viendo cierta atractividad por entrar en el juego. Existen cuatro grandes líderes que ya están consolidados: MONI, Credicuotas, Presto Hoy (Mango) y Vivus, entre otros. Si bien es un mercado de alta competencia, con altos costos de adquisición de cliente, aún hay una gran oportunidad de penetración con una estrategia de nicho al segmento al que se apunta. La ventaja competitiva de Prestamos Felipe será la velocidad de aprobación del préstamo y el servicio post venta, junto al acceso a una tasa de interés menor a la de los competidores antes mencionados, entendiendo que la principal característica para establecer el negocio y generar los cimientos es la recompra. Al no activar tantos créditos como la competencia, podremos realizar esta tarea de forma minuciosa, con un estándar de calidad más alto respecto a ellos.