Estrategia de comercialización para una PyME de la industria láctea. El caso Vacalín

Abstract

El objetivo del presente trabajo fue estudiar cómo la PyME láctea Vacalín desarrolló una estrategia de comercialización alternativa para sus productos de manera tal de poder complementar los circuitos tradicionales y así aumentar sus márgenes de rentabilidad y su posición competitiva. En un período menos a 6 años construyeron una red de más de 20 locales de cercanía, entre propios y franquicias, mientras expandían su línea de productos y consolidaban su imagen e identidad de marca que excede a su ya consolidada posición como principal productor y proveedor de dulce de leche del país.