Internacionalización de empresas: La llegada de Kärcher a la Argentina y su consolidación en el Mercado

Abstract

Hoy se vive en un mundo completamente globalizado. El cambio tecnológico acortó las distancias no sólo kilómetros y tiempos, sino también culturales. La gente está más cerca aun estando lejos, transportarse de un lugar a otro es muy sencillo, poder hablar con alguien al otro lado del mundo lleva solo unos segundos y comprar algo que deseemos está al alcance de solo un click. Esto es gracias a la internacionalización de las compañías. En las últimas décadas las empresas se expandieron a nivel mundial en forma exponencial, pasando a ser para muchas de ellas una necesidad. Una necesidad que nace a través de todos los consumidores, para otras es solo un deseo, un objetivo a cumplir. La gente ya no se conforma solo con lo que encuentra en los comercios locales, generando que las compañías se abran al mundo. En este trabajo se estudió de qué se trata este proceso. Cómo cada vez es más común pensar en el mundo como un solo mercado, en vez de pensar en mercados locales. Internacionalizar una empresa, requiere de mucho tiempo y trabajo. Se analizaron las distintas formas de hacerlo y cómo lograr un fuerte posicionamiento en esos nuevos mercados. Los desafíos que deben afrontar, riesgos a asumir y beneficios que pueden conseguir al lograrlo. Para entender mejor el inicio de una compañía, el momento de su internacionalización y un correcto establecimiento en un mercado diferente al local, se estudió el caso de Kärcher, una empresa de origen alemán, de la industria de la limpieza que hace más de 20 años que comercializa sus productos en la Argentina.