Alianzas estratégicas, la generación de confianza como factor crucial para su consolidación y crecimiento

Abstract

En esta tesis se demuestra que sin el desarrollo de confianza entre las organizaciones y las personas implicadas en el proceso de formación, implementación y evolución de las relaciones de comerciales , las alianzas no logran prosperar. El ajuste estratégico y cultural entre los socios es necesario pero no suficiente.