Desarrollo de mercado en la industria farmacéutica: caso Exjade

Abstract

Las transfusiones sanguíneas son un tratamiento fundamental para mejorar la calidad de vida y prolongar la sobrevida de pacientes con anemias refractarias. Sin embargo, pueden producir como consecuencia una alteración conocida como sobrecarga de hierro. Esta puede ser potencialmente mortal sino es diagnosticada a tiempo y tratada adecuadamente. Exjade® , fármaco comercializado por Novartis, es uno de los tratamientos disponibles en la actualidad. Lamentablemente, en Latinoamérica existen serias deficiencias en lo que respecta al diagnóstico de esta patología. Para demostrar esas falencias se analizaron dos estudios de mercado y el informe de visitas al campo efectuadas a todos los países de la región. La implementación de una serie de estrategias especificas tendientes a mejorar esta situación puede producir mejoras en la tasa de diagnostico, generando un aumento potencial en las ventas de Exjade® El Iron Health Alliance es una iniciativa diseñada para hacer foco en tres pilares específicos: Diagnóstico, Adherencia y Manejo de la enfermedad. Para evaluar su utilidad y viabilidad en su implementación en los países de la región, se llevaron a cabo dos workshops. En ellos se analizaron posibles estrategias y su potencial impacto, desarrollándose un esquema de implementación para la región. Este esquema incluye algunas características comunes y otras propias de cada país, considerando las peculiaridades de los mercados locales.