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La inteligencia emocional como herramienta para mejorar una gestión comercial

dc.rights.licensehttps://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf
dc.contributor.advisorSanguinetti, Juan
dc.contributor.advisorUniversidad Torcuato Di Tella
dc.contributor.authorAlauf Liebling, Joaquín
dc.date.accessioned2017-04-03T18:13:08Z
dc.date.available2017-04-03T18:13:08Z
dc.date.issued2015
dc.date.submitted2015
dc.identifier.urihttps://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2023
dc.description.abstractEl propósito de la Tesis es estudiar la existencia o no de una correlación entre aquellos vendedores que obtienen los mejores resultados en términos de gestión comercial, y quiénes tienen más desarrolladas las habilidades de Inteligencia Emocional. Para esto se tomó como objeto de estudio la fuerza de ventas de mi empresa, BBraun Medical S.A.es_AR
dc.format.extent59 p.
dc.format.mediumapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Torcuato Di Tella
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_AR
dc.subjectB. Braun
dc.subjectInteligencia
dc.subjectEmotions
dc.subjectTesis
dc.titleLa inteligencia emocional como herramienta para mejorar una gestión comercial
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_AR
dcterms.description.tableOfContentsINTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: ¿Qué son las emociones? Capítulo 2: Mente emocional vs Mente racional. Capítulo 3: Cómo evolución nuestro cerebro. Capítulo 4: Nuestra bóveda de memoria emocional. Capítulo 5: El disco rígido de nuestra memoria emocional. Capítulo 6: De qué hablamos cuando nos referimos a inteligencia emocional. Capítulo 7: La inteligencia emocional en el ambiente laboral. Capítulo 8: Indicadores de gestión comercial -- DESARROLLO EMPÍRICO. 1. Objetivos. 2. Hipótesis. 3. Tipo de investigación. 4. Técnicas de relevamiento. 5. Análisis de la información. 6. Alcance de estudio. 7. El departamento de ventas de BBraun Medical S.A. 8. La inteligencia emocional en los vendedores de BBaun. 10. Cómo medir su desarrollo en términos de inteligencia emocional. 11. El poder del lenguaje corporal -- ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS. 12. El analisis de los resultados obtenidos en las encuestas de IE. 13. ¿Encontramos correlación? -- CONCLUSIÓN -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS.
UTDT.rights.PDFSí
UTDT.rights.AUTSí
UTDT.source.signaturaTESIS DIGITAL
UTDT.source.idn000070932
thesis.degree.nameMBA - EMBA
thesis.degree.level1es_AR
thesis.degree.grantorUniversidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios
dc.audienceResearchers
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dc.audienceTeachers
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MBA_2015_Alauf.pdf
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