| dc.rights.license | https://repositorio.utdt.edu/static/license/license-utdt.pdf | |
| dc.contributor.advisor | Sanguinetti, Juan | |
| dc.contributor.advisor | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.contributor.author | Alauf Liebling, Joaquín | |
| dc.date.accessioned | 2017-04-03T18:13:08Z | |
| dc.date.available | 2017-04-03T18:13:08Z | |
| dc.date.issued | 2015 | |
| dc.date.submitted | 2015 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2023 | |
| dc.description.abstract | El propósito de la Tesis es estudiar la existencia o no de una correlación entre aquellos vendedores que obtienen los mejores resultados en términos de gestión comercial, y quiénes tienen más desarrolladas las habilidades de Inteligencia Emocional. Para esto se tomó como objeto de estudio la fuerza de ventas de mi empresa, BBraun Medical S.A. | es_AR |
| dc.format.extent | 59 p. | |
| dc.format.medium | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad Torcuato Di Tella | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_AR |
| dc.subject | B. Braun | |
| dc.subject | Inteligencia | |
| dc.subject | Emotions | |
| dc.subject | Tesis | |
| dc.title | La inteligencia emocional como herramienta para mejorar una gestión comercial | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | es_AR |
| dcterms.description.tableOfContents | INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: ¿Qué son las emociones? Capítulo 2: Mente emocional vs Mente racional. Capítulo 3: Cómo evolución nuestro cerebro. Capítulo 4: Nuestra bóveda de memoria emocional. Capítulo 5: El disco rígido de nuestra memoria emocional. Capítulo 6: De qué hablamos cuando nos referimos a inteligencia emocional. Capítulo 7: La inteligencia emocional en el ambiente laboral. Capítulo 8: Indicadores de gestión comercial -- DESARROLLO EMPÍRICO. 1. Objetivos. 2. Hipótesis. 3. Tipo de investigación. 4. Técnicas de relevamiento. 5. Análisis de la información. 6. Alcance de estudio. 7. El departamento de ventas de BBraun Medical S.A. 8. La inteligencia emocional en los vendedores de BBaun. 10. Cómo medir su desarrollo en términos de inteligencia emocional. 11. El poder del lenguaje corporal -- ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS. 12. El analisis de los resultados obtenidos en las encuestas de IE. 13. ¿Encontramos correlación? -- CONCLUSIÓN -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS. | |
| UTDT.rights.PDF | Sí | |
| UTDT.rights.AUT | Sí | |
| UTDT.source.signatura | TESIS DIGITAL | |
| UTDT.source.idn | 000070932 | |
| thesis.degree.name | MBA - EMBA | |
| thesis.degree.level | 1 | es_AR |
| thesis.degree.grantor | Universidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios | |
| dc.audience | Researchers | |
| dc.audience | Students | |
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<subfield code="a">La inteligencia emocional como herramienta para mejorar una gestión comercial /</subfield>
<subfield code="c">Joaquin Alauf Liebling ; tutor Juan Pablo Sanguinetti.</subfield>
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<subfield code="a">Tesis (Trabajo final de Graduación del Master of Business Administration Program) Universidad Torcuato Di Tella : Escuela de Negocios, Buenos Aires, 2015.</subfield>
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<subfield code="a">Incluye referencias bibliográficas.</subfield>
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<subfield code="a">INTRODUCCIÓN -- MARCO TEÓRICO. Capítulo 1: ¿Qué son las emociones? Capítulo 2: Mente emocional vs Mente racional. Capítulo 3: Cómo evolución nuestro cerebro. Capítulo 4: Nuestra bóveda de memoria emocional. Capítulo 5: El disco rígido de nuestra memoria emocional. Capítulo 6: De qué hablamos cuando nos referimos a inteligencia emocional. Capítulo 7: La inteligencia emocional en el ambiente laboral. Capítulo 8: Indicadores de gestión comercial -- DESARROLLO EMPÍRICO. 1. Objetivos. 2. Hipótesis. 3. Tipo de investigación. 4. Técnicas de relevamiento. 5. Análisis de la información. 6. Alcance de estudio. 7. El departamento de ventas de BBraun Medical S.A. 8. La inteligencia emocional en los vendedores de BBaun. 10. Cómo medir su desarrollo en términos de inteligencia emocional. 11. El poder del lenguaje corporal -- ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS. 12. El analisis de los resultados obtenidos en las encuestas de IE. 13. ¿Encontramos correlación? -- CONCLUSIÓN -- BIBLIOGRAFÍA -- ANEXOS.</subfield>
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<subfield code="a">Reproducción autorizada por el autor.</subfield>
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<subfield code="a">El propósito de la Tesis es estudiar la existencia o no de una correlación entre aquellos vendedores que obtienen los mejores resultados en términos de gestión comercial, y quiénes tienen más desarrolladas las habilidades de Inteligencia Emocional. Para esto se tomó como objeto de estudio la fuerza de ventas de mi empresa, BBraun Medical S.A.</subfield>
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