Estrategias de marketing verde y las preferencias de los consumidores

Abstract

Este trabajó reunió a través de un enfoque principalmente descriptivo, información valiosa y clave buscando contribuir al conocimiento en el campo del Marketing Verde. La metodología utilizada incluye una minuciosa y exhaustiva investigación bibliográfica, la realización de una encuesta diseñada criteriosamente a 156 personas con su detallado análisis y la información provista por tres referentes de compañías transnacionales líderes en consumo masivo con operación en Argentina. Como principales hallazgos se destacan la provisión de diferentes modelos explicados en detalle a la hora de diseñar una estrategia efectiva de marketing verde, así como valiosos insights que se detectaron en las encuestas y entrevistas. Por citar los más relevantes, se encontró una alta valoración de los consumidores por atributos como la “certeza del impacto positivo” que aseguran los productos verdes, vinculado estrechamente a la importancia de desarrollar una estrategia verde sobre pilares sólidos, conectados con los valores y el propósito de cada compañía. Se encontró además que, si bien una amenaza latente se encuentra en la ecuación de costos y fijación de precios de los productos verdes, habría un cierto excedente del consumidor para este tipo de productos. Otro hallazgo significativo fue la existencia de una necesidad insatisfecha por parte de un gran grupo de consumidores que, sin identificarse como “consumidores verdes”, conocen productos verdes que estarían dispuestos a comprar y no los consiguen en sus canales de compra habituales.