Reingeniería del proceso de Presupuestación de Ventas – una Visión Integral

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo general diseñar una metodología estadística del Presupuesto de Ventas para el caso particular de una pequeña empresa de telecomunicaciones del segmento mayorista de datos. Los efectos combinados de varios factores exógenos, tales como nuevos competidores, tecnologías, marco regulatorio y economía le agregan complejidad al proceso de estimación de la demanda. A través de un análisis de correlación y regresión se identificaron las variables claves que tienen impacto directo en las ganancias proyectadas y desarrollo de nuevos negocios. Con este fin, la pregunta de investigación es la siguiente ¿Cuál es la importancia del Presupuesto de Ventas en empresas medianas de Telecomunicaciones?