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dc.rights.licensehttps://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/ar/es_AR
dc.contributor.advisorSchultheis, Augusto
dc.contributor.authorÁlvarez, Graciela Inéses_AR
dc.date.accessioned2024-03-20T20:02:08Z
dc.date.available2024-03-20T20:02:08Z
dc.date.issued2021
dc.identifier.urihttps://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/12497
dc.description.abstractSi bien en las últimas décadas los cambios se han acelerado en todas las industrias, la del software ha recibido más que ninguna el impacto de este aceleramiento. En los ’90 el software debía instalarse, sus costos eran altísimos, y una vez firmado el contrato, las compañías quedaban atrapadas. Pero todo esto ya quedó atrás. Actualmente la foto es muy distinta, los usuarios han logrado ocupar el asiento del conductor, exigen personalización y no tienen paciencia para esperar resultados. Esta es la era de los End Users1, que exige estrategias que se centren en lograr un muy buen entendimiento de sus problemas y necesidades para volverlos al producto que se ofrece. En respuesta a esta demanda surgió recientemente la estrategia Product-Led Growth2 (PLG), que se transformó en el camino que le ha permitido a las mayores compañías SaaS3 del mundo tener resultados exponenciales más rápido que nunca antes. A lo largo del análisis del caso de estudio en que se centra este trabajo de investigación se muestra que además de los retos lógicos que genera cualquier cambio cultural como el que implica la adopción de este estrategia, existen también desafíos referentes a la profundidad que debe lograrse en el entendimiento de los usuarios del producto a través del que la misma es impulsada.es_AR
dc.format.extent119 p.es_AR
dc.format.mediumapplication/pdfes_AR
dc.languagespaes_AR
dc.publisherUniversidad Torcuato Di Tellaes_AR
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_AR
dc.subjectComportamiento del Consumidores_AR
dc.subjectConsumer behaviores_AR
dc.subjectCultura organizacionales_AR
dc.subjectOrganizational culturees_AR
dc.subjectEstrategia empresariales_AR
dc.subjectBusiness strategyes_AR
dc.titleLa era del software para usuarios finales. Análisis de una estrategia de crecimiento que permite a las compañías de software incrementar sus ingresos a ritmos exponencialeses_AR
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_AR
dc.typeinfo:ar-repo/semantics/tesis de maestríaes_AR
thesis.degree.nameEMBA | Executive MBAen
dc.subject.keywordProduct-led growthes_AR
dc.subject.keywordCrecimiento basado en productoes_AR
dc.subject.keywordIndustria del Softwarees_AR
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersiones_AR


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