La Trascendencia del Pronóstico de Ventas en la Industria del Gas & Petróleo

Abstract

Desde la introducción de la planificación estratégica las empresas han debatido su valor y como implementarlo. En un contexto internacional marcado por la incertidumbre, el pronóstico de ventas se transformo en una herramienta intrínseca para la toma de decisiones de las empresas. Por lo que en el siguiente trabajo examinaré los beneficios y contras de su implementación en una empresa internacional dedicada a la fabricación y comercialización de productos anticorrosivos. Mediante una investigación cuali-cuantitativa se tratará de determinar cuales son las mejores herramientas que agreguen valor a la planificación de ventas para SPV. Dichas herramientas son fundamentales al momento de formular los objetivos de la empresa, permitiendo armar estrategias acordes. Facilitando una adaptación de los recursos y habilidades de la empresa en un entorno cambiante. Aprovechando las oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas.